Pozyskiwanie nowych klientów dla agencji rekrutacyjnej
Jak wyspecjalizowana agencja mogłaby wykorzystać informacje o rekrutacji do wyboru firm, z którymi warto się skontaktować.
Przykładowe założenia agencji, trzy zrzuty stron i proponowane kolejne kroki. Te firmy nie są klientami GTME. Nie wysłano żadnych wiadomości.
Założenia przykładu
Załóżmy, że agencja rekrutuje doświadczonych inżynierów oprogramowania dla firm programistycznych w Wielkiej Brytanii i USA. Potrzebuje pomocy w znalezieniu potencjalnych klientów, a rozmowy sprzedażowe prowadzi jej własny zespół.
Zaczynamy od firm zgodnych ze specjalizacją i rynkiem agencji. Sprawdzamy odpowiednie wakaty, wykluczamy obecnych klientów i firmy spoza zakresu oraz respektujemy podane ograniczenia dotyczące kontaktu agencji.
Wakat pokazuje, że firma rekrutuje, a nie że potrzebuje wsparcia agencji.
Co pokazują strony
Zrzuty ilustrują poniższe decyzje. Nie są listą aktualnych wakatów.
Wybierz zrzut, aby zobaczyć go w pełnym rozmiarze.
Plain: kontynuuj weryfikację
Zrzut ogłoszenia pokazuje stanowisko Senior Product Engineer w Londynie. Odpowiada to specjalizacji i rynkowi agencji z przykładu.
Przed kontaktem: potwierdzić status wakatu, zasady dotyczące agencji i właściwą osobę odpowiedzialną za rekrutację.
Censys: wyklucz to stanowisko
Zrzut ogłoszenia Staff Backend Engineer, Exposure Management obejmuje lokalizacje w USA i zawiera zastrzeżenie: We are not currently engaging with third-party agencies for this role
.
Decyzja: wykluczyć ten wakat. Podana zasada wyklucza kontakt agencji w sprawie tego stanowiska.
incident.io: sprawdź szczegóły stanowiska
Zrzut artykułu opisuje rekrutację inżynierów i zawiera link do stanowiska Senior Product Engineer. Sam artykuł nie potwierdza wymagań tej roli, lokalizacji ani zasad dotyczących agencji.
Decyzja: wstrzymać do uzyskania dalszych informacji. Sprawdzić konkretne ogłoszenie i jego warunki przed oceną dopasowania.
Przed nawiązaniem kontaktu
Dla firmy pozostawionej do dalszej weryfikacji potwierdzamy status wakatu, zasady dotyczące agencji i wykluczenia. Ustalamy osobę odpowiedzialną za rekrutację i sprawdzamy jej służbowe dane kontaktowe, zanim agencja oceni wiadomość.
Następnie agencja sprawdza firmę i wiadomość. Wiadomość może zawierać wyłącznie twierdzenia o specjalizacji lub dostępności kandydatów, które agencja potrafi potwierdzić.
Niewysłany szkic wiadomości
Poniższe pola można uzupełnić dopiero po tych weryfikacjach:
Dzień dobry [imię],
Na Państwa stronie kariery widnieje wakat [potwierdzona nazwa stanowiska] w [lokalizacja]. Rekrutujemy doświadczonych inżynierów oprogramowania na tym rynku. Czy rozważają Państwo wsparcie zewnętrznej agencji przy tej rekrutacji?
[imię i nazwisko nadawcy oraz agencja]
Co dzieje się po odpowiedzi
W działającej kampanii odpowiedź wstrzymuje kolejne wiadomości do czasu sprawdzenia. Odpowiedź wyrażająca zainteresowanie trafia do agencji wraz ze źródłem, notatkami z kwalifikacji i rozmową. Rezygnacja z kontaktu jest zapisywana i blokuje dalsze wiadomości. Zamknięcie wakatu usuwa powód wysłania tej wiadomości.
Agencja prowadzi rozmowę sprzedażową i informuje, czy doprowadziła ona do spotkania lub szansy sprzedaży. Takie wyniki mierzyłoby się w pilotażu.
Co otrzymałaby agencja
Arkusz lub widok CRM z firmą, stanowiskiem, zrzutem źródła, decyzją i pozostałymi pytaniami. Zatwierdzone rekordy obejmowałyby też kontakt, wiadomość, status odpowiedzi i osobę odpowiedzialną za następny krok.
Plik do pobrania obejmuje etap badania. Uzupełnianie danych kontaktowych, wysyłkę i obsługę odpowiedzi opisujemy tutaj jako proponowane kroki.