Neue Kunden für eine Personalvermittlung finden
Wie eine spezialisierte Personalvermittlung Stellenangebote nutzen könnte, um Unternehmen für die Ansprache auszuwählen.
Eine beispielhafte Aufgabenstellung, drei Seitenaufnahmen und vorgeschlagene nächste Schritte. Diese Unternehmen sind keine GTME-Kunden. Es wurden keine Nachrichten versendet.
Die beispielhafte Aufgabenstellung
Angenommen, eine Agentur vermittelt erfahrene Softwareentwickler an Softwareunternehmen in Großbritannien und den USA. Sie benötigt Unterstützung bei der Suche nach potenziellen Kunden; Verkaufsgespräche führt ihr eigenes Team.
Ausgangspunkt sind Unternehmen, die zur Spezialisierung und zum Zielmarkt passen. Relevante Stellen prüfen, bestehende Kunden und ausgeschlossene Unternehmen entfernen und ausdrücklich genannte Einschränkungen für Agenturen beachten.
Eine offene Stelle zeigt Personalbedarf, aber keinen Bedarf an einer Agentur.
Was die Seiten zeigen
Die Seitenaufnahmen veranschaulichen die folgenden Entscheidungen. Sie sind keine aktuelle Stellenliste.
Wählen Sie eine Aufnahme aus, um sie in voller Größe anzusehen.
Plain: weiter recherchieren
Die aufgenommene Stellenanzeige zeigt eine Position als Senior Product Engineer in London. Das passt zur Spezialisierung und zum Zielmarkt der Beispielagentur.
Vor einer Kontaktaufnahme: Stellenstatus, Agenturregeln und die zuständige Kontaktperson für die Einstellung prüfen.
Censys: diese Stelle ausschließen
Die aufgenommene Anzeige für Staff Backend Engineer, Exposure Management schließt Standorte in den USA ein und enthält den Hinweis: We are not currently engaging with third-party agencies for this role
.
Entscheidung: diese Stelle ausschließen. Die angegebene Regel schließt die Ansprache durch Agenturen für diese Stelle aus.
incident.io: die Stellendetails prüfen
Der aufgenommene Artikel behandelt die Suche nach Entwicklern und verlinkt eine Stelle als Senior Product Engineer. Der Artikel allein belegt weder die Anforderungen noch den Standort oder die Regeln für Agenturen.
Entscheidung: weitere Informationen einholen. Die konkrete Anzeige und ihre Bedingungen prüfen, bevor die Passung beurteilt wird.
Vor einer Kontaktaufnahme
Bei einem weiter recherchierten Unternehmen Stellenstatus, Agenturregeln und Ausschlüsse prüfen. Die für die Einstellung zuständige Person ermitteln und ihre geschäftlichen Kontaktdaten prüfen, bevor die Agentur die Nachricht freigibt.
Anschließend prüft die Agentur das Unternehmen und die Nachricht. Aussagen über ihre Spezialisierung oder verfügbare Kandidaten macht sie nur, wenn sie diese belegen kann.
Ein nicht versendeter Nachrichtenentwurf
Die folgenden Platzhalter würden erst nach diesen Prüfungen ausgefüllt:
Hallo [Vorname],
Ihre Karriereseite nennt eine offene Stelle als [geprüfte Stellenbezeichnung] in [Standort]. Wir vermitteln erfahrene Softwareentwickler in diesem Markt. Ziehen Sie für diese Stelle externe Unterstützung bei der Personalsuche in Betracht?
[Name des Absenders und Agentur]
Was nach einer Antwort geschieht
In einer laufenden Kampagne pausiert eine Antwort weitere Nachrichten bis zur Prüfung. Bei Interesse erhält die Agentur die Antwort mit Quelle, Qualifizierungsnotizen und Gesprächsverlauf. Ein Widerspruch wird vermerkt und verhindert weitere Ansprache. Wird die Stelle geschlossen, entfällt der Anlass für diese Nachricht.
Die Agentur führt das Verkaufsgespräch und meldet zurück, ob daraus ein Termin oder eine Verkaufschance entstanden ist. Diese Ergebnisse würden in einem Pilotprojekt gemessen.
Was die Agentur erhalten würde
Eine Tabelle oder CRM-Ansicht mit Unternehmen, Stelle, aufgenommener Quelle, Entscheidung und offenen Fragen. Freigegebene Datensätze würden außerdem Kontakt, Nachricht, Antwortstatus und die für den nächsten Schritt zuständige Person enthalten.
Die herunterladbare Beispieldatei enthält den Recherchestand. Kontaktdatenanreicherung, Versand und Antwortbearbeitung werden hier als vorgeschlagene nächste Schritte beschrieben.