Die drei Modelle
Die Zahl auf der Rechnung zählt weniger als, wer das Risiko der Minderleistung trägt und ob der Preis fällt, während das System sich verbessert.
Retainer, und wer das Risiko trägt
Ein Retainer kauft laufendes Kampagnenmanagement für eine feste monatliche Gebühr. Einkanal-Programme starten typischerweise bei 3.000 bis 8.000 Dollar im Monat, Mehrkanal bei rund 5.000 bis 10.000. Die Kosten sind vorhersehbar, was Käufer mögen. Der Haken ist, dass das Risiko der Minderleistung vollständig bei Ihnen liegt. Produzieren die Kampagnen nichts, zahlen Sie trotzdem.
Pay per Meeting, und wer das andere Risiko trägt
Pay-per-Meeting kippt das Risiko zur Agentur: Sie zahlen nur für einen bestätigten, qualifizierten Termin. SMB-Termine kosten 150 bis 500 Dollar, Mid-Market 300 bis 900, Enterprise 800 bis 2.500 plus. Das Problem ist der Anreiz. Eine Agentur, die pro Termin bezahlt wird, maximiert die Terminzahl, was aufdringliche Sequenzen, verbrannte Domains und Termine erzeugt, die im Report gut aussehen und nie zu Pipeline werden.
Der Hybrid, und warum er wächst
Ein Basis-Retainer plus Performance-Bonus wird zunehmend üblich, weil er Vorhersehbarkeit für den Käufer mit Upside für die Agentur balanciert. Er mildert beide Risiken: die Basis hält den Betrieb am Laufen, der Bonus richtet die Agentur an Ergebnissen aus. Er ist der fairste der drei für eine laufende Beziehung und nahe daran, wie ein gebautes System mit Performance-Komponente funktioniert.
Versus ein gebautes System, das Ihnen gehört
Jedes Modell oben ist eine Betriebsausgabe, die sich nie beugt. Ein gebautes und gewartetes System ist anders: Sie zahlen einmal Build-Kosten, dann einen Retainer für den Betrieb, und die Kosten pro Termin fallen, während Domains warmlaufen und das Targeting schärfer wird. Über 12 bis 24 Monate sinken die Kosten pro Termin meist unter jeden pauschalen Agentursatz, und Ihnen gehört die Maschine. Die ehrliche Rechnung steht auf der Vergleichsseite.
Häufige Fragen
Was kostet eine B2B-Lead-Gen-Agentur 2026?
Retainer liegen bei etwa 2.000 bis 10.000 Dollar im Monat, und Pay-per-Meeting reicht von 150 Dollar für SMB bis 2.500 plus für Enterprise-Termine.
Ist Retainer oder Pay-per-Meeting besser?
Retainer legt das Risiko der Minderleistung auf Sie. Pay-per-Meeting verschiebt es zur Agentur, belohnt aber Menge über Qualität. Ein Hybrid balanciert beides.
Warum kostet ein gebautes System vorab mehr?
Sie zahlen für den Build, aber Sie besitzen den Vermögenswert, und die Kosten pro Termin fallen über die Zeit, statt konstant zu bleiben.